Bilance : vendita e prezzi nel 2012

Bilance :vendita e prezzi nel 2012 Non essendoci in Italia un osservatorio terzo ed attendibile che faccia monitoraggio sul settore delle bilance proviamo a dare un contributo riferendoci alla nostra esperienza ed al continuo confronto con il mercato Italiano. Nel corso del 2012 , complice la crisi economica che ci avvolge , la domanda di bilance e sistemi di pesatura per il settore industriale e commerciale risulta certamente rallentata o , per meglio dire , modificata rispetto al passato. A parità di aziende e settori interessati, la vendita di bilance è sopratutto concentrata su soluzioni più economiche pur senza rinunciare alla affidabilità ed alle garanzie che può offrire uno strumento di qualità. Non ha molto senso infatti privilegiare il risparmio assoluto se , contemporaneamente , non si valuta l'affidabilità di uno strumento di misura. Se è vero che le bilance vendute hanno prezzi unitari più bassi è vero anche che sono sempre di più le bilance che vengono richieste con certificato di taratura e calibrazione nel rispetto delle norme ISO. Nel corso del biennio 2010/2011 molti produttori di bilance hanno presentato novità e modelli con forti innovazioni, con particolare riferimento alla tecnologia touch screen. Rileviamo che a tutt'oggi l'interesse dei clienti verso queste soluzioni rimane non elevatissimo. La spiegazione è che essendo destinate sopratutto alla ricerca ed ai laboratori , sia privati che delle università o fondazioni, questi ultimi hanno perenni difficoltà con i budget di spesa e , malgradol'interesse, non possono investire.

Altro tema in costante crescita è quello riferito alla possibilità di connettere le bilance con i sistemi informativi, di avere cioè bilance in rete. Sono soluzioni disponibili già da anni ma nell'ultimo periodo abbiamo assistito ad una costante riduzione dei prezzi , rendendo queste opzioni sempre di più alla portata degli utenti finali. Quasi nel 50% dei casi la richiesta di una bilancia è associata alla possibilità di connettersi / interfacciarsi con un pc. Possiamo suddividere la questione in due grandi famiglie: a) bilance semplici con collegamento a pc con trasmissione e salvataggio dati di pesata b) bilance con funzioni avanzate collegate in rete ed integrate nei processi di produzione e confezionamento. Nel primo caso , dal 2012 , proponiamo bilance con software di interfaccia semplici ed intuitivi facilmente installabili ad un prezzo decisamente contenuto : dai 150 ai 300 euro max. Generalmente il software di connessione per bilance consente di trasferire i dati delle pesate al pc aziendale per successive elaborazioni , stampe e/o archiviazioni. L'utente può settare i parametri per ottenere trasmissioni del peso in continuo verso il pc , attraverso la pressione di un tasto o solo a stabilità del peso. Queste soluzioni sono indicate per le applicazioni più semplici e numericamente più ampie. Non secondario il fatto che l'utente può installare , configurare e gestire le bilance ed il relativo software in modo autonomo , senza alcuna necessità di assistenza o di rivolgersi a terze parti ( software house , installatori ecc). Sono molto apprezzate anche le soluzioni di archiviazione delle pesate su memory card o chiavette di archiviazione. In un recente post abbiamo presentato le nuove bilance con chiavetta Usb con la possibilità di archiviare 5.000.000 ( 5 milioni ) di pesate memorizzabili pari ad uno spazio di 2 gb circa. Per i software segnaliamo invece il nuovo prodotto lanciato nel 2012: si tratta di un programma per PC che permette di monitorare e registrare in tempo reale tutte le pesate eseguite sulla bilancia collegata, archiviandole in un file di excel o di testo per lavorare il dato successivamente. La trasmissione delle pesate a pc può avvenire con collegamento via cavo ( tra bilancia e pc ) o con trasmissione wireless / radiofrequenza o ancora a mezzo di cavo ethernet per rete lan.E' ora possibile avere un certo grado di interattività poiche questo software segnala all’utente direttamente sulla bilancia se il dato è stato registrato o meno, permettendo l’utilizzo della bilancia anche a grande distanza dal PC ( pensiamo ai transpallet pesatori oppure ai dinamometri agganciati su gru o carroponte ). Va detto infine che questa modalità di trasmissione tra bilancia e pc è considerata "omologata", è utilizzabile cioè anche per bilance omologate ce-m usate in transazioni commerciali e legali. Il caso delle bilance integrate nei reparti di produzione e/o confezionamento è molto più complesso. Qui non è solo importante avere il dato del peso da trasferire ad un programma ma risulta essenziale gestire dalla bilancia tutta una serie di dati relativi al prodotto : codice articolo - identità dell operatore - lotto - turno - ricetta - peso netto - peso lordo - tara - tolleranze accettate - numero di pezzi - eventuale controllo statistico legale del peso ecc. ecc. La vendita di queste bilance è legata strettamente alla possibilità di installare le bilance stesse da parte di operatori specializzati con una , spesso lunga , attività di codifica ed impostazione dei parametri necessari. I prezzi delle bilance in questo caso specifico sono il risultato dell'hardware + il software + l'installazione + la configurazione + l'assistenza successiva. Rivolgersi a rivenditori specializzati ed organizzati è assolutamente consigliabile. Il prezzo della sola bilancia , quindi , non è assolutamente indicativo in un caso del genere. Il consuntivo di questi pochi mesi del 2012 ci dice che i clienti cercano , e trovano , prodotti migliori rispetto al passato a prezzi più contenuti; è solo necessario orientarsi in un mercato un po confuso in cui l'offerta di bilance arriva da milioni di siti , per la maggior parte non specializzati , che ritengono impropriamente che la bilancia sia uno strumento "facile" da vendere. Il nostro obiettivo strategico resta quello di selezionare i prodotti tecnicamente più avanzati ed affidabili al minor costo possibile , senza mai dimenticare la qualità complessiva dello strumento.

Per quanto concerne le scelte commerciali ci siamo convinti che la vendita bilance online dovrà fare necessariamente un salto di qualità e che i Clienti potenziali includeranno sempre più parametri nella scelta del fornitore : prezzo , qualità , assortimento , affidabilità , disponibilità , trasparenza ed infine un ultimo piccolo dettaglio : la reputazione. Come potremo migliorare la nostra reputazione e fornire al potenziale Cliente i giusti riferimenti sarà argomento del prossimo post che contiamo di trattare nel corso del mese di giugno 2012, dove speriamo di annunciare una grossa novità che riguarda il nostro sito di vendita bilance.